张海峰_家装网络营销_家装培训首页关于张海峰咨询问答 Rss Feed最新发布：2013-05-24 | (0)网络营销无处不在，家装公司“花样”促销2013-05-06 | (0)家居商场“撤”，面对电商“静”另一行业巨头英国百安居，近年来在华也遭遇业绩下滑，中国区门店由高峰时的60多家削减至40家左右。2007年8月到2012年年初，百安居中国区门店面积减少了43%。据其母公司翠丰集团2012年一季报显示，百安居中国地区销售额同比下滑6.8%，亏损达500万英镑。据有关方面统计，这已经是百安居中国地区连续第六年亏损。　　“洋巨头”在中国市场频遭滑铁卢的同时，本土企业也未能幸免。国内不少主流卖场商户大规模出走、商场空置率高企，有的更直接选择了撤店。2011年7月，开业仅8个月的杭州“居然之家”关门歇业；同年12月18日，居然之家大东店在开业仅两年之后关店。2006年到2008年的家居市场利润空间很大，跟进的投资人很多。但目前的房地产调控政策影响了处于房地产下游的家居市场，在消费者降低对家具装修需求的同时，供应方又因为市场惯性走得太快。目前市场处在一个优胜劣汰的洗牌阶段。随着企业经营过程中暴露的问题越来越多，不少企业开始面临窘境，一场行业洗牌已然悄然展开。实体店的不景气，推动家居品牌厂商积极参与电子商务，开辟崭新的市场。业内普遍认为，虽然目前销售业绩及利润空间有限，但对电子商务的前景十分乐观，认为电子商务将成为将来的主流经营模式。某家具商城负责人表示，电子商务价格优势突破了传统渠道高昂的成本费用，网络也让家居厂商在最短时间内接触到最多客户，使全国市场拓展成为可能。红星美凯龙也于去年7月低调进军电子商务市场，引发行业热议。业内人士称，6000家合作品牌的供应商，家居业主流品牌的影响力，线下500亿元销售的规模是红星美凯龙做电商优势所在。并对其“大家居采用o2o模式，小家具采用闪购模式，入场供应商采用B2B2C”的电商策略给予了肯定。随后，香江集团旗下金海马商城、月星家居旗下百舍家居网也纷纷进入运营，此外也不乏与现有电商平台合作的城外诚家居、集美家居等。海峰资讯观点对电子商务潮，家居人也需保持冷静与清醒，不可一哄而上。变革之时，练好内功，谋定而后动，才是最重要的。2013-04-19 | (0)装饰建材企业网络营销的关键步骤是什么？　　我们发现，企业把电子商务、网络营销做好，必须沿着四个步骤解决：第一，让你的客户找到你。要解决定位问题，找准核心的目标对象。同时，你的目标市场在什么地方？同时要想让对方找到你，必须主动出击，借助于免费、付费的推广。　　第二个，必须让你的顾客充分了解你。我们知道，我们的顾客需要什么，而且借助你的营销型网站，充分地展示你的产品的特性。　　第三，展示自己与众不同的地方，让客户爱上你。　　第四，抓住客户，跟进成交，让客户把产品“娶”回家。　　因此，要想把网络营销做好，是一个系统工程，必须在四大系统做文章：　　第一，必须在定位系统做文章。也就是很清楚地知道我的目标客户是谁，需要什么样的产品，他们接受这个产品关键的要素是什么。　　第二，必须有自己的营销型网站。今天的网站仍然对大部分企业来说仅仅是一个展示的网站，不是一个营销型网站，营销型的网站必须解决公信力、购买力和回头率的问题。　　第三，需要一个非常严谨而且高效的推广系统，这个系统包括我们今天能够借助很多付费的平台去推广我们的公司产品。今天在很多平台上，虽然搭的这些门户网站对中小企业来说可能成本比较高，但是还有一部分及时的按照效果付费的网站的广告是可以去投放的，这是一部分。　　第四，企业要具备良好的运营系统，也就是把网络营销做好，必须配备网络营销的工具、人员，进行适当的人员的培训。这样保证你的电子商务和网络营销能够顺利进行。2013-04-06 | (0)公司老板不懂网站运营,员工好“混”!2013-03-13 | (0)家居流通企业试水电商 或将打破现有渠道格局2013-03-08 | (0)家装二季度或涨10%~15%2013-03-03 | (0)行业大佬垂涎电商商机2013-01-16 | (0)家装企业网上营业模式新探索有人说”电子商务是家居行业发展的必然走向，与其晚触电不如赶早”。家装企业要做好电子商务这一块还是有很多路要走的，家庭装修是一个复杂又持续时间长的流程，包括设计、拆改、装修、售后等多项内容，而不是像网上一般商品那样咨询-下单-付款-发货那么简单。家装公司的性质决定了它带给客户的产品更多的是无形的，只有通过真正的体验、沟通交流后才能把握住产品是否是自己所需要的。目前家装公司尝试电子商务的时候仍处在品牌推广、产品展示、设计交流、案例宣传等层面上例如楼盘家装设计案例库，从网上提供免费设计方案，网上组织集采销售等活动。那么未来会怎么样？海峰资讯张海峰认为： 随着社会的发展、以及家居装修客户群的年龄层逐渐偏低，那么电子商务可能是未来的趋势，如何去做？是和建材的结合，家装是服务？还是和卖场结合等，值得探讨。2013-01-06 | (0)家居行业从B2C概念做到C2B
业主对所有东西的第一反应都是通过互联网查找、搜索，他们买房结婚买家具，他们有更个性的需求。
如果把每部分家具当做一个部件出去，业主可以选择不同才尺寸、甚至部件的自由搭配，可以实现材质、颜色、内部结构等一系列的定制。业主以前的订单是一张桌子，现在的订单可能是长短不一的各种木头，如何能把这些东西结合到一起又形成一个桌子？
海峰资讯张海峰认为：解决售后问题，建立地区服务中心，这问题就迎刃而解了。　　
2012-12-17 | (0)2012年家居行业多地家装市场倒逼
1999年建造的位于北京西四环八方龙灯饰城，在12余年的时间里，曾与玉泉营、十里河、北四环、万家灯火、万隆汇洋等并称为“京城八大灯饰城”，终于从今年3月31日开始，不再销售灯饰，转而经营花鸟鱼虫，就此成为2012年京城家居卖场第一个关门者。
　　　事实上，从2009年开始，受国际金融危机及房地产调控政策的影响，家装市场的经营状况就已经发生了变化。
2012年年底家装公司会死一大批，楼市政策不明了之前，家装行业的寒冬才刚刚开始。
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张海峰(sunny)

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