亚龙互联网行销博客亚龙互联网行销博客-网络营销培训首页关于亚龙老师博客首页TW首页同事录业界社区没有经过测试的营销是失败的营销。这个结果大大出乎我的意料。于是，我马上调整战略，将80%的广告费用投入这2个网站。结果如何你能想象到了吧。呵呵，我们的销售较原来的模式一下就增加了5倍！这就是“测试”的威力！透过测试，可以轻易的增加销售量及利润！其实，他们的测试方法非常简单。我只是在各大热门网站做广告时做了一个小小的记号，即广告中的联系人分别是王老师、张老师、李老师。。。各网站广告上的联系人姓名各不相同。于是，当有客户来电询问培训信息时，报出哪个老师的名字，就知道他是来自哪个网站的了。呵呵。。。你听明白了吗？其实，这10个老师就是一个人，名字不同的目的是测试潜在客户的来源，而这并不影响他们的服务。：）～～～告诉潜在客户打电话或写信到各不相同的部门，而这些部门可以是虚拟的；告诉潜在客户，为了符合特殊优惠的条件或折扣，当他们打电话进来时，必须说明是在某个电台的广播中听到的消息；　测试不同广告文案产生的效果；。。。。。。总之，测试使用不同方法做同一件事情的效果！你可以从基本的销售方法上进行一个小的变动或试验，测试每一个销售环节上的变数。比如不同的包装、价格条件、升级方式、后续销售、风险逆转、销售说明会、广告、销售信、电子邮件、传真、订单部门的态度及行为、客户服务、技术支援及应收帐款等。再针对这些环节拟出最少两项选择或方案。任何正面或负面的数据，都可戏剧性地增加你销售的效率。假如测试结果显示新方法要比旧方法多25%至50%的销售量，那你是不是就应该将所有力量投入此新方法呢？记住，不要在找到杰出的方法、条件、价格或是包装后，就此打住。一旦你确认最佳组合后，你的工作才刚开始。在使用中要继续进行测试，直到找到可以超越现有做法的较佳方案。还有一点非常重要，就是检查每一种测试方法的结果，并且仔细分析数据。你必须分析测试回应的数目、频繁度、潜在客户以及每一特殊广告的销售效果。然后再计算出开发每一个潜在客户的成本、每一笔生意的成本、平均每一潜在客户的业务量、每一名潜在客户的转换率、以及不在你控制之下每笔交易的平均利润。一旦这些数据揭示了明显的致胜先机，你就应该持续采取该控制方法，直到更好的控制方法出现为止。这些分析数据可以告诉你：哪一个广告带来销售？特定的广告带来多少订单？一个特定的广告赚了或赔了多少？平均每笔订单金额多少？每一客户或订单的成本多少？客户再订货的次数及数量多少？。。。当你对一种方法和其他方法进行对比测试，并且谨慎地分析及计算结果时，你会惊奇地发现，某一种方法总是远远超出其他的方法，且获得极佳的利益。你也会惊讶地发现，同样花了一样的工夫，使用某一种方法所获得的销售就大为增加，每笔生意的平均交易量也大幅增加。测试的目的就是要从行销的每个环节都有最好的表现。好了，最后希望你在每次大规模行动前，一定要测试。你在已经成功的商业模式上也要测试，测试选出最优的方案！！好了，希望我的这篇博文对你有所启发。期待你的留言哦：　浏览数： 次 星期六, 12月 3rd, 2011未分类没有评论亚龙：如何利用百度知道推广的秘诀！  众所周知，百度是很青睐自己的产品的，很多关键词搜索之后，百度知道的内容都是排在第一位的。所以利用好百度知道，就可以立刻使您网站的关键词百度排名第一，肯定可以给您网站带来很多的流量，并且最大的好处是这种流量的获取是一次劳动，长久受益的。获取了一个关键词百度排名第一的位置不容易，但是利用百度知道优化关键词到百度排名第一就简单的多了。3> 通过百度知道做品牌推广  在百度知道中回答问题的时候，如果答案中带有非百度产品的链接（意思是像百度知道、百度百科、百度空间这样的链接不包括在内），一般是需要审批的，所以不是每次都能放上链接，放上链接很有可能你的答案也就石沉大海了。如果不能放上链接，则百度知道的推广工作主要用于网站名称品牌推广，让大家通过百度知道了解你的网站，如果你回答的质量还可以，也能带来很多的流量。4> 通过百度知道增加反向链接 一般如果没有竞争对手举报，只要你成功的在回答中添加上了链接，就不会被删除。而且百度对自己的产品一般收录都很快，所以只要你成功发布了一个链接，基本就能够取得一个百度的反向链接，而且这个链接还是比一般的反向链接更优质的。怎么样在百度知道推广您的网站或者产品呢？ c、采纳自己的答案为最佳答案，这样意向客户在百度搜索的时候，他搜索的问题和你的问题或关键字相近的时候，就会看到你的问题，而看到的第一个答案就是你自己回答的答案内容，这样客户如果对你的产品或者网站感兴趣，就会去百度搜索你在答案里面留有的你的网站或产品的关键字，比如我们这个例子，客户就会去搜索， 百度搜索这两个词我们的网站都是排在百度首位的，那么客户一下子就找到我们了，这样这个百度的推广就成功了。 浏览数： 次 星期四, 06月 23rd, 2011网络推广没有评论亚龙：创业型团购网站如何走出困境的十大秘诀。浏览数： 次 星期五, 04月 22nd, 2011
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