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【营销实战连载】美女采购的艳遇之相识缘于博客
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【营销实战连载】美女采购的艳遇之相识缘于博客
2008-02-02 14:47:02
大客户　　小业务－－营销实例连载系列文/龙秦--销售印花材料、 博客营销研究和很多故事小说描述的一样，我和采购L的相识也很偶然，还记得是在07年的五月中旬，接到一个电话号码为深圳的询盘电话，在交谈中得知：对方是看了我的博客，才确定找我的。这对于我来说一点都不意外，因为不记得这是第N位这样找我谈业务的客户了。这客户很直接，因为之前读过我的博客，对我的为人及公司都有个大概的了解，所以跟我确定产品性能及价格后，马上决定要订50KG样品回去测试。因为客户要的产品为印花涂料PTF增稠剂，而这产品我们也是做贸易的，平常要这货的客户可以说极少并不属主打产品的；但客户却突然要过来拿，大老远过来的，没办法，最后把我们车间自己用的剩下的打包让客户带回去了。本以为这客户也和许多客户一样，夸夸其词，或许一走没音讯了。谁知在一周后，再次接到他(后来得知他就是公司的总经理)的电话，告诉我使用的效果还不错，然后让我跟他们公司的采购L联系，以后的采购事项由她负责。就这样，我们相识了。预知结果如何，请继续关注！［本人原创，谢绝转载］。。。。。。。。。。。。。。。。。。 龙秦主产批发:环保印花胶浆|玩具边绒布打底浆|高弹性尼龙白胶浆|透明浆|金葱浆|发泡浆|PTF增稠剂|防粘剂|950白胶浆|5842手感浆|水性色浆|分散色粉|丝印印花材料|泳衣拉架白胶浆|透明浆|600D手袋(织带)打底浆
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博客赚钱,公布2008年第一个月的收入
2008-02-02 14:09:45
龙秦主产批发:环保印花胶浆|玩具边绒布打底浆|高弹性尼龙白胶浆|高亮光弹性透明浆|金葱浆|发泡浆|PTF增稠剂|防粘剂|950白胶浆|5842手感浆|水性色浆|分散色粉|丝印印花材料|泳衣拉架白胶浆|透明浆|600D手袋(织带)打底浆精彩推荐: 在VANCL网站主购物奖获得哪些优惠：1、凡第一次购买VANCL产品，原价248元—368元的衬衣只需68元，每人限购一件。 2、凡购物满300元，赠总价值300元A券，A券全场通用，可以直接冲抵现金。(截止时期到08年3月31日)
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营销人:意识比学历和经验更为重要!
2008-02-01 15:47:27
笔者在之前服务的一家企业里任总管，记得曾招进小王、小李等一批业务员，当时他们是同时一起进公司的，但小王他们的背景都是相当不错的：要么是有过大企业工作过的业务经验，要么就是有名牌学校的学历；只有小李一人因为上了传销的当，无奈中只求找一份工作以有地立脚。可想而知，上岗后，小李他们动力十足，经常拜访客户，也能很快进入角色，出单的也比很快；而小李呢，一没业务经验，二不懂产品，所以经常留在办公室里，当时给人的印象的确不好。一个月后，小王他们的激情淡了，整天想到的是哪种产品的提成高，哪个客户是大客户，才去跟；而小李呢，这时也开始上路了，对产品和公司文化的也熟悉了，而他外表给客户以为人老实的姿态，不管多小的单，他都亲自去送货，就这样慢慢的他出单了，虽然每天都是几百，一千多的出货有时甚至是一百多的，他也热情为客户服务。一个季度下来，当小王他们中有人自己选择了离开，也有人拿着几千元/月的提成沾沾自喜时，小李的业绩已高据部门榜眼了，除了部门的业务经理。小李的成功纯属侥幸吗？以笔者亲身经历与观察来讲：小李取胜秘诀就是注重自己强烈的营销意识！那么什么是营销意识呢？有营销专家给出这样的书面定义：意识即态度，良好的营销意识应当是系统且持续的促进公司良性发展的“企业文化”。营销意识不是以牺牲公司利益为条件的，它体现的是一个企业的整体士气，是在注重个人业绩提升的同时，更严格要求自己，处处维护公司的公众形象。有很多企业营销员做事手段不错，业绩也很好，但多留心一下，就会发现他们对公司的宣传资料漫不经心的，只有看到大客户时，才会兴奋。也有的营销员会选择在恶劣的天气或是月底时拜访客户，向客户苦诉自己当月的任务是多么的重或是没 办法完成；也有的为了搞好与客户的关系，大量降低的产品的价格或赠送礼品或是经常请客泡吧。。。。。。其实这些都属于强制营销手段,做业务的都会，所以这样的循环发展，只会导致客户的更难侍候，胃口越来越大，那这样发展的后果是什么？只能是大起大落的，如果有损到一方利益时，双方还能持续发展吗？引申一下，其实博客营销也一样。意识重过方法与水平！或许你的写作能力不是很好，或许你对于推广博客的方法和手段一窍不通，但只要你有强烈的营销和善于学习的意识，一定行的。我们企业员工在工作中展示的营销意识不仅仅是企业文化的一部分，更体现出了企业文化的经营理念和服务特色。在客户面前，营销人员就等于公司。从寻找客户、培
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营销:变形出发!
2008-02-01 15:46:02
2007年对于部分中国营销人来说，网络是如此的美妙，因为他们相信，这一传播平台，或许可以让自己及自己的企业在某一天成为后来者研究的版本。他们之所以有上述的信心，除了正经历消费升级的中国市场可预见的广告总额的增长，更重要的是基于网络和手机平台的数字营销，中国几乎是与美国、欧洲同时起步。网络营销兴起不过几年时间，还没有沉淀下一套系统的操作手法。目前国人都在摸索着前进，据笔者个人的作法及了解，大家的所谓的网络营销大都停留在以B2B平台和利用博客平台进行营销为主，其核心的包括：媒体组合方式、搜索引擎营销(包括SEO/SEP)和口碑营销。在未来的日子里，越来越多的客户更关注供应商的细节部分，其包括企业员工的生活福利制度、社会的责任感、员工的满意度等等，那这些具体的情况反应唯有通过博客来实现信息的传递。目前很多大型公司的新产品、新服务发布试行也大都采取博客来发布，选择试用者的。由此可见它的重要性与有效性。事实上也证明了这点，目前我的客户大都喜欢先看我的博客，然后再给我电话