显示下一条 | 关闭 温馨提示！由于新浪微博认证机制调整，您的新浪微博帐号绑定已过期，请重新绑定！立即重新绑定新浪微博》 | 关闭 陳俊衡此处的“找规律”主要找出访客的访问行为规律。那么访客行为又是什么呢？访客行为就是访客在网站上的一系列的点击行为，呈现给我们的就是一系列的页面访问数据。通过对这些数据进行分析，我们可以找出网民访问路径上的规律、进入网站的规律、离开网站的规律等等。接下来就重点对访客的“访问路径”进行分析。
一、访问路径分析
访客的访问路径分析可以说是访客行为的分析中最为重要。通过访客的访问路径分析，我们可以了解到网站的目标群体是如何对网站进行浏览的，以及他们的访问习惯如何。由此我们就可以对现有的网站架构、页面内容以及业务逻辑进行改善，使其更加符合访客的使用习惯、提高访客的使用体验，从而增加访客的满意度。
那么如何对访客的访问路径进行分析呢？
1、创建页面组
由于访客在访问网站的过程中存在太多的可能性，不同访客间的精确访问路径重合的几率非常的小，因此衡量访客的精确访问路径的意义不是很大。在此，我们就需要对网站的页面进行划分，并按照内容或类别进行归并，这样就可以将网站的页面划分
什么是细分
那么到底什么是“细分”呢？简单来说，细分就是将数据按照不同的维度或度量进行进一步的细化。举个例子来说，你可以对流量的来源进行细分，可以细分为：直接访问、搜索引擎以及外部链接等；你还可以对用户进行细分，如：新用户、老用户、注册用户、非注册用户等。“细分”是网站分析中最为重要的方法手段，也是网站分析方法中的精华所在。可以说能否做好网站分析，“细分”至少占了一半的比重。一句老话说的好：“没有调查就没有发言权”，对应到网站分析中就应该是：“没有细分就没有真知灼见”。“细分”是每个网站分析人员都必须掌握的分析方法。为了找到网站表现的根本原因，必须采用“细分”的手段。“细分”让我们可以更加清晰看到各种不同类别数据的运行状况，同时也让我们的对比分析更加清晰、更加具有可比性。
细分不是目的
虽然细分如此重要，但是我们也不能为了细分而去细分。对于每一次的细分我们都要有一个清晰的目标，否则我们将会把自己陷入到细分的世界里，耗费掉我们大量的宝贵时间，而且收效甚微。因此我们一定要牢记这一点：细分本身不是目的，它只是帮我们达到目的的手段而已。我们最根本的目的是要找到隐藏在问题背后的根本原因，从而为制定正确、合理的营销策略提供依据。
实例分析
1、什么是对比
说起“对比”，大家应该都是比较熟悉的了，在大家每天的工作中都在自觉或不自觉的进行着“对比”操作。在对网站进行数据分析的过程中，我们用的最多，同时也是最重要的对比操作应该算是基于时间的对比了，即对数据指标在不同时期的比较，从而了解到在此时期内的网站推广或营销活动的效果如何，可以为接下来的营销活动提供建议方向；此外，“对比”也可以是同类页面（组）间对于相同指标的比较，可以分析出同类页面质量的好坏。此处为什么强调是在同类页面呢？主要是因为不同类别页面间的指标往往不具有可比性。可以试想一下，对网站首页和公司简介页面的访问量指标进行比较，是否会有实际的指导意义呢？
2、同比和环比
基于时间的对比主要可以从两条思路进行对比：同比和环比。相信这两个词对大家来说并不陌生，记得最早接触这两个词的时候是在小时候的新闻联播里面听到的。起初这两个词的意思我总是搞混，不过后来仔细想想，还是很好区分的。
1）同比
同比就是相对于上个统计区间中相同时间段内数据的对比，比如说今年6月份的消费相对于去年6月份的消费同比增长30%，在这里“今年”、“去年”就是不同的统计区间，“6月份”就是不同统计区间中的相同时间段。由于同比最初主要是为了消除季节性因素带来的数据影响，因此其统计区间大多以“年度”为单位，而时间段则会选择相同
这里，首先就需要有一条完整的数据链条，而其中监测数据的工具实施则必须到位。前端的SEM实施目前搜索引擎的平台，包括google adwords，包括百度凤巢，都有详细的后台数据报告，很方便可以拿到数据，也有相应比较成熟的数据分析方法，之后再详细做相关的介绍。当关键词把一个 用户带到了着陆页面开始，到最终转化的完成，都需要用到一个很重要的工具–网站分析工具。
目前网站分析工具有很多，监测较大型的网站数据多用Omniture，中型的网站数据用google 分析（GA）和百度统计就可以完成，这两种工具也都是免费的，国内很多中小网站也通常会使用CNZZ、51la等工具，比较创新的统计工具有孔明统计，之 前在这个工具刚出来的时候玩过一段时间，设计理念很好。至于网站分析工具的代码实施、监测手段的设置和实施，这里先不做详细说明，以下从一个我之前做的 GA实际应用案例切入，先简单说明网站分析工具到底能给我们带来哪些数据信息。
网站背景：
提供生活服务分类信息，网站成立18个月以内。
使用的营销渠道有SEM（Google adwords、百度凤巢）、SEO、导航网站、EDM、某大型门户网站banner广告。
使用GA，监测思路和手段较完善。需评估以上各项渠道的流量转化数据。
这招其实很简单，简单到不可思议的境界，因为这是绝大部分人都知道但是容易被忽视的技巧。所以在讲这招之前，先讲一个在电商界更为经典的案例。
三狼啸月的热销传奇
在几年前，亚马逊网站中，一件超级普通的不起眼的t血衫在很短内，突然变成为电子商务史上最畅销的一件产品之一，并且在很短的时间内，迅速成为了亚马逊网站销售排行榜的第一名。
到底是什么原因让这件产品有了如此神奇的力量呢？
没有超级NB的策划，一切都是偶然的，偶然的来自于这件产品的第一条非常非常重要的有创意的评论，
此条NB的评论内容如下：
“这件『三狼啸月』因为有印狼的关系，所以让它由内而外完全散发着甜蜜的感觉，因此本身就绝对值了五颗大星星。不过当我买来试穿后，我才感受到更神奇的魔术。当我确定这件Ｔ把我的肥肚盖好后，我就出门去Wal-Mart逛逛，然后马上就有女孩跑来和我搭讪！这些女孩都从我的Ｔ恤上的狼儿感觉到我就像一个神秘的独行侠，偶尔还准时对着月亮吠叫，她们都问问我可否成为我的女朋友，但我马上就悍然说NO，狼是没有这么轻易被勾搭上的！
然后，我继续穿着我的『三狼啸月』走在大卖场里，终于碰到一位身材火辣的女孩，她告诉我，她真的很喜欢我身上的这些野狼，然后我们就开车回家了……啊，谢谢你，我的『三狼啸月』！“
一单利润500元，每天销售10单，一个月能赚15万
对于销售而言
卖10元利润的产品，和卖500元利润的差不多，但是收入确实天然之别。那么，对于一个普通的淘宝开店而言，如何挖掘出众多比较好卖的，每单利润在500元以上的暴利产品呢？
在我的《暴利产品赚钱》DVD教程中，我曾把暴利产品分为以下几种类型的：
1、男人好色类
2、女人爱美类
3、老人要健康
4、小孩要聪明
5、企业要赚钱
例如女人爱美类的，大家如果通过Google、百度搜索一下：丰胸、美白、祛斑、减肥、等等关键词，点开上面的广告，都是这类暴利产品，这些网页大多仅有一个网页，但是收入都非常高。例如减肥产品吧，这类产品有多高呢？例如卖800左右的产品，成本绝对